Consultor de Ventas / Sales Consultant

Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.

Objetivo Primordial:
Alinear y desarrollar la estrategia de ventas para los hospitales a su cargo, basándose en los objetivos corporativos del negocio. Debe de lograr que se cumpla con la cuota establecida, así como que tengan el nivel de servicio y manejo de clientes que la compañía está buscando.

Tareas Esenciales:

1. Incremento constante en el conocimiento experto de las soluciones e instrumentación Arthrex.
2. Mantenimiento de contacto regular con hospitales asignados para evaluar necesidades y utilizar recursos como educación médica y marketing.
3. Desarrollo de nuevos clientes alineado con los objetivos corporativos del negocio.
4. Respuestas precisas a preguntas sobre procedimientos, productos, precios, disponibilidad y términos de pago.
5. Participación en cirugías según sea necesario.
6. Programación de capacitaciones y atención a las necesidades de los hospitales a su cargo.
7. Análisis regular de las ventas.
8. Responsabilidad en el cumplimiento y calidad de los procesos de ventas, incluyendo CRM, remisiones y reportes de cirugía.
    

Educación y Experiencia:
Licenciatura en administración en administración, marketing, ingeniera biomédica, del ramo medico preferentemente.
Mínimo 3 años de experiencia combinada en el campo de ventas de dispositivos médicos, preferentemente en la rama de la ortopedia.
La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.
 

Conocimiento y Destrezas Requeridos (adiestramiento especializado):
El manejo experto de la línea de productos de Arthrex.
Destreza en negociación para lograr compromisos y cerrar negocios.
Comunicación adecuada de acuerdo a la audiencia (evalúa actitud, cultura, comportamiento, estilo, y/o situación).
Venta Consultiva: Habilidad para darle seguimiento y cerrar el ciclo de venta (prospectos, referencias, base de datos, CRM, solución de problemas, satisfacción de clientes y mejora de relación).
Buen manejo de relaciones interpersonales y habilidad para conducir conversaciones con resultados
Demuestra habilidad para nutrir y fortalecer las relaciones con clientes manteniendo un estándar Arthrex de servicio.

Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:

• Manejo de Microsoft Office Nivel Básico - Intermedio  /Outlook (Word, Excel, Power Point).
• Uso de CRM

Idiomas adicionales:
Inglés Intermedio.

Porcentaje de viajes:
Nacional:  15%                                                

Internacional:   15%

Ofrecemos:

• Salario competitivo.
• Prestaciones superiores
• Cobertura médica.
• Programa de asistencia al empleado y familiares (consulta terapéutica, veterinaria, nutricional, financiera y legal).
• Apoyo de educación.
• Días adicionales de descanso a los otorgados por ley.

Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.