Especialista de Novos Negócios PL

Arthrex, Inc. é uma empresa global de dispositivos médicos e líder em desenvolvimento de novos produtos e educação médica em ortopedia. Junte-se à nossa talentosa equipe em uma empresa global de dispositivos médicos focada em ajudar os cirurgiões a tratar melhor seus pacientes™.

Descrição das Atividades

• Responsável por apoiar o time de produtos em todos os aspectos do ciclo de vida da linha de produtos, estratégia, conhecimento especializado e suporte tático nas regiões designadas do Brasil. Funciona como um centro de informação/processo proativo entre as partes interessadas, distribuidores, canais de vendas, gerente regional de vendas, gerente de produtos internacionais e clientes médicos da Arthrex Brasil.Descrição das atividades:Gerenciar o ciclo de vida do produto, desde o lançamento até ser obsoleto, para um ou mais segmento(s) de produto(s) em toda a região atribuída, compreender e atender às particularidades da sua região geográfica atribuída para a boa gestão de produtos novos e existentes;
• Identificar oportunidades de produtos novos e estratégias específicas do mercado em conjunto com o pessoal de Marketing, Engenharia Corporativa e de Vendas; 
• Prospectar novos clientes e participar do processo de fidelização de clientes chaves (Abordagem do cliente, apresentação de produtos, treinamento de produtos e utilização dos produtos); Atuar em campo com novos clientes para aperfeiçoamento técnico e auxiliar a transição do cliente entre produtos e comercial (implantação e pós-vendas); 
• Organizar e conduzir treinamento técnico para novos/antigos clientes em paceria com área comercial;
• Atuar em parceria com todas as áreas da empresa no Brasil e Corporativo, quando necessário para garantir ciclo de vida bem-sucedido e lucrativo do produto;
• Atuar em estreita colaboração com o Grupo IPMM, equipe de produtos e regionais de vendas para desenvolver, gerenciar e executar o planejamento promocional de produtos e marcas da Arthrex;
• Desenvolver planos de lançamento para produtos em regiões, em parceria com o time de produtos matriz e locais. Os planos de lançamento incluem enviar mensagens à clientes, materiais de marketing, atividades de treinamento, pesquisa interna e externa e estratégia de exibição.
• Desenvolver iniciativas de marketing downstream, adaptar mensagens de produtos e materiais relacionados às necessidades da região atribuída, bem como outras atividades planos de marketing estratégicos em sua região;
• Disseminar conhecimento técnico ao prover treinamento e sanar dúvidas de colaboradores e distribuidores, bem como conduzir treinamento de vendas e suporte para reuniões/exposições conforme demanda; 
• Coordenar a introdução da linha de produtos e suas respectivas atividades de treinamento para o público necessário: vendas, instrumentação, estoque e distribuidores; 
• Elaborar estratégias com os canais de vendas em submissões de aprovação de produtos no país e fornecer vigilância contínua dos produtos; 
• Apoiar o processo de precificação, com Finanças, conforme necessário, ao emitir informações precisas e de qualidade em tempo hábil;
• Comunicar as expectativas e necessidades de estoque para a cadeia de abastecimento de forma a evitar rupturas de abastecimento; 
• Aprofundar o conhecimento em produtos com gerente de produtos por meio de relatórios aprofundados, comunicação bilateral dinâmica e troca de dados importantes de inteligência de mercado; 
• Atender solicitações de clientes (internos e externos) em tempo hábil. O Consultor de Produtos é receptivo e interessado em acompanhar e resolver dúvidas rapidamente;
• Oferecer análises competitivas (vendas potenciais, preços, análise de lacunas), pesquisas de mercado e tendências quando necessário, bem como comparar a linha de produtos com os principais concorrentes;
• Participar de reuniões/congressos nacionais e relatar quaisquer observações competitivas, como lançamentos de novos produtos, estudos de resultados competitivos e apresentações de cirurgiões;
• Trabalhar em estreita colaboração com os principais líderes de o opinião (KOLs) de cirurgiões regionais para apoiar o desenvolvimento da linha de produtos;
• Ajudar na identificação do potencial de mercado (vendas potenciais, preços, análise de lacunas) por meio de mineração e análise de dados;
• Auxiliar em questões regulatórias relacionadas, prioridades e resolve gargalos com base em imperativos de negócios;Pode viajar até 30% (coordenada e priorizada entre o Gerente).
• Deve ser capaz de trabalhar com espécimes de cadáveres. 

Pré - Requisitos:

• Experiência: 4 anos de experiência em vendas, marketing, gestão de produtos;
• Formação: Marketing, Gestão Comercial ou áreas correlatas;
• Experiência em ortopedia é altamente preferida;
• Conhecimento e experiência em gerenciamento de produtos e dispositivos médicos;
• Conhecimento especializado de técnicas cirúrgicas em ortopedia preferencialmente em medicina esportiva;
• Conhecimentos em Sistemas: MS Office, MS Excel, Mobile apps, Cisco Anytime, SAP, MS PowerPoint.

Pacote de Benefícios:

• Salário Fixo (CLT)
• Plano de Saúde e odontológico Sulamerica (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem custo de co-participação;
• Vale Refeição: R$ 71,00/dia sem custo de co-participação;
• Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem custo de co-participação;
• Seguro de vida Prudential;
• Café da Manhã no escritório;
• Quick Massage;
• Programa de Apoio psicológico;
• Total Pass: desconto para titular e dependentes;
• Auxílio idioma;
• Participação nos lucros;
• Day Off Aniversário;
• Job Car.

Estamos comprometidos em tratar todos os candidatos de forma justa sem qualquer forma de discriminação quanto à raça, cor, sexo, orientação sexual, religião, opção política, nacionalidade, idade ou quaisquer outros critérios ilegais, conforme exigido por lei.