Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.

Responsabilidades y Tareas Esenciales:

• Identificar, evaluar y calificar nuevas cuentas y oportunidades alineadas con el plan estratégico de la compañía.
• Planificar y conducir negociaciones estratégicas con clientes potenciales.
• Colaborar estrechamente con la Jefatura Comercial en la presentación y ejecución de propuestas que impulsen el crecimiento del territorio asignado.
• Mantener y desarrollar un conocimiento sólido y actualizado sobre los productos, soluciones y técnicas de Arthrex, participando en programas de educación continua para garantizar la correcta aplicación de las técnicas.
• Realizar demostraciones y presentaciones de productos a clientes, utilizando las herramientas y recursos de ventas y marketing más adecuados para cada escenario.
• Participar en congresos y eventos de capacitación para ampliar la red de contactos y generar nuevas oportunidades comerciales.
• Monitorear el mercado y la competencia en el territorio designado.
• Analizar causas de ganancias y pérdidas de ventas para aplicar aprendizajes en futuras estrategias.
• Apoyar en procesos relacionados con S&OP, pronósticos y gestión de inventario.
• Colaborar con el equipo de producto en la creación de oportunidades competitivas y campañas dirigidas para la introducción de nuevos productos en hospitales y clínicas.
• Facilitar la comunicación interna con áreas clave (regulación, finanzas, operaciones, legal, marketing) para garantizar una relación coherente con clientes nuevos y existentes.
• Colaborar con áreas de apoyo como educación médica y calidad para cumplir los objetivos.
• Cumplir con todas las directrices y políticas de la empresa.
• Colabora con los líderes de ventas para desarrollar planes promocionales estratégicos para productos de alta prioridad en el territorio
• Compila y evalúa los datos del mercado de productos/ventas para comprender las ventajas y oportunidades competitivas.

Educación y Experiencia:

• Licenciatura en carreras de la Salud, Kinesiología, Nutrición, Enfermería o Ingeniería Comercial, Ingeniería Biomédica, o similar con experiencia en empresas de equipos médicos.
• Un mínimo de 3 años de experiencia en el campo de ventas, desarrollo de negocios o gestión de productos de dispositivos médicos. Deseable experiencia en la especialidad de ortopedia.
• Experiencia previa en venta consultiva.
• Experiencia previa manejando proyectos.

Destrezas de Lenguaje:

• Fluidez en español, tanto oral como escrito. Se desea inglés intermedio.

 Viaje:

Disponibilidad para viajar y atender al territorio asignado y educación médico en el exterior

Conocimiento o Competencias técnicas y funcionales:

• Conocimiento del producto de ortopedia quirúrgica y/o artroscopia: capacidad para convertirse en un experto de la cartera regional de productos y soluciones de medicina deportiva de Arthrex (rodilla, cadera, hombro, tobillo y pie, productos biológicos)
• Habilidades consultivas: excelentes habilidades para escuchar, incluida la capacidad de evaluar las necesidades, identificar oportunidades y aislar las preocupaciones y objeciones de los clientes (hospitales, médicos y pacientes) y articular soluciones convincentes. Talentoso para personalizar los mensajes de acuerdo con las audiencias. Brindar recomendaciones que aseguren la satisfacción del cliente y un crecimiento rentable sostenido.
• Resolución de problemas: centrado en el cliente para solucionar todos los aspectos del proceso de gestión de ventas desde la prospección, diagnóstico, negociación y cierre hasta la satisfacción de clientes. Destreza en negociación con ejecutivos y clientes para lograr compromisos y cerrar negocios.
• Perspicacia empresarial/financiera: conocimientos básicos de contabilidad y comprensión de P&L.
• Capacidad analítica y análisis de ventas: capacidad para analizar datos, conectar información de diferentes fuentes y ofrecer "insights" de riesgos y oportunidades de negocio. Capacidad de traducir datos e información de CRM, creando valor para fundamentar planes de acciones comerciales y opiniones, apoyando a la dirección para la toma de decisiones basadas en fatos.
• Gestión de proyectos/tiempo: Capacidad comprobada para establecer prioridades y trabajar en múltiples proyectos u objetivos mientras se cumplen compromisos y plazos.

Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.