Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.

Objetivo Primordial:
Desempeñar un papel activo en el crecimiento de la línea de equipos en la rama de endoscopia en el territorio asignado; a través del análisis de marketing y la inteligencia de negocios, identificando oportunidades para el desarrollo de nuevos negocios en la base existente y la adquisición de nuevos clientes con el fin de aumentar la participación en el mercado.
 

Tareas Esenciales:

1. Es experto en soluciones y técnicas de Productos Arthrex.
2. Mantener actualizado sobre las tendencias de la industria de equipos de endoscopia, las actividades de la competencia y la dinámica del mercado. 
3. Analizar los datos del mercado para identificar oportunidades de negociación de equipos con hospitales, clínicas y distribuidores y proponer a la gerencia acciones para adquirir nuevos clientes a fin de lograr los objetivos comerciales.
4. Planificar las visitas de desarrollo de negocios y mantener actualizado el CRM, debiendo prepararse para cada visita, entendiendo el perfil de comportamiento del cliente y anticipándose a las posibles objeciones que se puedan presentar para iniciar una negociación y venta.
5. Identificar las necesidades del cliente durante la visita, en línea con la estrategia definida y articular la propuesta de valor de las soluciones de productos o servicios relevantes para las necesidades del cliente, diferenciando a Arthrex de la competencia. 
6. Realizar acciones de posventa y fidelización, así como un seguimiento según lo indique la dirección.
7. Participar en Congresos y Eventos con el fin de intensificar y ampliar la relación en su cartera de clientes.
8. Construir y mantener relaciones sólidas con actores clave en el campo de la medicina tal como los equipos de compras para clínicas y hospitales, así como colaborar con el equipo comercial, inteligencia de mercado y distribuidores para generar oportunidades, negociar y cerrar contratos comerciales.

Educación y Experiencia:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Marketing, Ingeniería Biomédica o afín.
• Mínimo 5 años de experiencia en el campo de las ventas, el desarrollo de negocios o la gestión de productos de equipos médicos en el campo de la endoscopia.
• Experiencia previa en ventas consultivas en canales de ventas directa y distribuidores,

La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.
 

Conocimiento y Destrezas Requeridos (Adiestramiento Especializado):

• Conocimiento en productos: conocimiento en la cartera regional de productos y soluciones de equipos médicos de endoscopia.
• Habilidades consultivas: Excelentes habilidades de escucha, incluyendo la capacidad de evaluar las necesidades, identificar oportunidades, y aislar las preocupaciones y objeciones de los clientes (hospitales, médicos, y pacientes), y articular soluciones convincentes. Talento para personalizar mensajes de acuerdo con la audiencia. Proporcionar recomendaciones que garanticen la satisfacción del cliente y un crecimiento rentable sostenido. 
• Resolución de problemas: Centrado en el cliente para resolver todos los aspectos del proceso de gestión de ventas, desde la prospección, el diagnóstico, la negociación y el cierre hasta la satisfacción del cliente. Capacidad para negociar con ejecutivos y clientes para alcanzar compromisos y cerrar acuerdos.
• Conocimientos básicos de contabilidad y comprensión de P&L.
• Capacidad para analizar datos, conectar información de diferentes fuentes y ofrecer información sobre los riesgos y oportunidades comerciales. Capacidad para traducir datos e información de CRM, creando valor para informar planes de acción y opiniones comerciales, apoyando a la gerencia en la toma de decisiones basadas en hechos.
• Gestión de proyectos/tiempo: Capacidad comprobada para priorizar y trabajar en múltiples proyectos o metas, cumpliendo compromisos y plazos.

Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:
 - Manejo de Office
 - Conocimiento y manejo de CRM

Idiomas adicionales:
Inglés nivel intermedio.

Porcentaje de viaje:
Nacional: 30%                                                

Internacional: 15%

Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.