Arthrex, Inc. es una empresa global de dispositivos médicos y líder en desarrollo de nuevos productos y educación médica. Somos una empresa privada que se esfuerza por cumplir nuestra misión corporativa de ayudar a los cirujanos a tratar mejor a sus pacientes™. Estamos comprometidos a brindar una calidad inigualable a los profesionales de la salud que usan nuestros productos y, en última instancia, a los millones de pacientes cuyas vidas impactamos.

Objetivo Primordial:

Promover, desarrollar y supervisar al personal de ventas y al equipo de técnicos instrumentistas del canal gobierno, con el objetivo de lograr los volúmenes de ventas anuales programados en AMSA, proponiendo soluciones personalizadas de productos y servicios que se ofrecen a clientes.

Tareas Esenciales

1)    Funciones Estratégicas y Comerciales

a)    Diseñar y ejecutar estrategias de ventas para el canal gobierno, alineadas al plan de negocios anual.
b)    Administrar contratos institucionales, incluyendo licitaciones, adjudicaciones y cumplimiento normativo.
c)    Gestionar el portafolio de productos para el sector público, asegurando cobertura y posicionamiento.
d)    Planear y gestionar el P&L (Profit & Loss) del canal, con enfoque en rentabilidad y eficiencia.

2)    Liderazgo y Gestión de Equipos

a)    Desarrollar y dirigir el equipo comercial asignado al canal gobierno.
b)    Validar cuotas e incentivos en conjunto con el líder comercial y Recursos Humanos.
c)    Capacitar y alinear con el equipo con las políticas corporativas.

3)    Análisis y Negociación

a)    Analizar el entorno del mercado público, para identificar oportunidades y riesgos.
b)    Negociar de manera efectiva con instituciones gubernamentales (IMSS, ISSSTE, Secretaría de Salud, etc.). 
c)    Monitorear KPIs y desempeño del canal, con ajustes estratégicos según resultados.

Educación y Experiencia:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Salud Pública, Ingeniería Biomédica o afín. Deseable posgrado.  
• Experiencia mínima de 7 años en ventas institucionales, alta especialidad farmacéutica, dispositivos médicos (preferentemente ortopedia) y/o actividades similares.
• Conocimiento profundo de procesos de compra pública, normativas de COFEPRIS, y plataformas electrónicas.

La educación puede ser reemplazada por la experiencia solicitada.

Conocimiento y Destrezas Requeridos:

• Conocimiento y aplicación de técnicas de liderazgo.
• Conocimiento experto de la línea de productos de Arthrex.
• Conocimientos avanzados de mercadotecnia y relaciones públicas.
• Conocimientos básicos de finanzas.
• Conocimientos avanzados del mercado de gobierno.
• Conocimiento avanzado del ciclo de venta, esto incluye generación de la demanda, estrategias y tácticas de mercadeo.
• Conocimiento avanzado de principios y métodos de promoción, demostraciones, ventas y servicios.
• Conocimiento de análisis de necesidades del cliente, estándares de calidad y evaluación de satisfacción del cliente.
• Habilidad para definir problemas, recoger información y deducir conclusiones válidas.
• Excelentes destrezas en negociaciones y resolución de conflictos.
• Habilidad de organización, utilizando el tiempo y estableciendo prioridades.
• Habilidad para motivar entusiasmo al trabajo en equipo.
• Habilidad para aceptar crítica constructiva y manejar situaciones difíciles manteniendo el profesionalismo y la calma.
• Gestión y desarrollo de equipos de trabajo.
• Pensamiento estratégico.

Destrezas en Programas, Herramientas y/o Equipo:

• Manejo de Microsoft Office nivel intermedio.
• Conocimiento de SAP nivel usuario.
• Conocimiento de CRM nivel intermedio.
• Conocimiento de cubos de ventas nivel intermedio. Deseable avanzado.

Idiomas Adicionales:

• Inglés nivel avanzado. 

Porcentaje de Viaje:

Nacional:    30%                                                
Internacional:   10%

Estamos comprometidos en tratar a todos los y las solicitantes de manera justa y no discriminamos por motivos de raza, nacionalidad, edad, sexo, características físicas, origen social, discapacidad, afiliación sindical, religión, estado civil, embarazo, orientación sexual, identidad de género, expresión de género o cualquier criterio ilegal según corresponda a ley.