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5 Perguntas com Ignacio Bielsa – Gerente de Vendas, Arthrex Chile
Como o seu cargo impacta nossa missão de ajudar os cirurgiões a tratar melhor seus pacientes?
Minha responsabilidade é principalmente extrair o que há de melhor em cada uma das pessoas da minha equipe e explorar todo o seu potencial. Isto está intimamente ligado à procura e desenvolvimento contínuo dos seus conhecimentos e competências para os nossos clientes, demonstrando bases sólidas de gestão e conhecimento de carteira, desenvolvimento de competências comerciais, detecção de oportunidades e tratamento de objecções entre outros; tudo isso para fornecer a solução adequada a cada cirurgião, para cada um de seus pacientes.
O que mais inspira você na Arthrex?
O que mais me inspira e ao mesmo tempo me surpreende, é a capacidade de inovar continuamente e procurar a melhor forma de resolver as diferentes patologias que os cirurgiões enfrentam todos os dias e de mãos dadas com eles no desenvolvimento das melhores soluções. A outra coisa é a possibilidade de gerar acesso à tecnologia médica avançada para todas as comunidades e o impacto que isso gera na qualidade de vida das pessoas ao restaurar o seu movimento.
Qual é a sua história de sucesso favorita da Arthrex?
Considero que nestes meses todos nós que formamos a Arthrex Chile (e muitos que nos ajudam das outras subsidiárias e INC), somos protagonistas “vivos” do que será outra grande história de sucesso para a Arthrex ao chegar diretamente à região. Somos uma equipe super comprometida com o desafio e não temos dúvidas que teremos muitas alegrias pela frente para nos orgulharmos do que estamos construindo.
Como você descreveria a cultura na Arthrex?
Apesar do pouco tempo que estou na empresa, sinto que tenho um encaixe natural com ela. Depois de 4 anos tendo parado de trabalhar com o distribuidor e me afastado da marca, quando entrei há 4 meses, vários conhecidos me disseram..."você voltou para casa" e analisando um pouco, tem a ver com muitos dos os valores que fazem parte da nossa cultura organizacional, são importantes para mim e me sinto identificado com eles. Humildade, confiança, integridade, coragem, trabalho em equipe, entre outros, fazem com que alguém se sinta motivado pelas pessoas ao seu redor, queira remar na mesma direção e vestir a camiseta da marca
Nosso valor fundamental é tornar as pessoas melhores. Como a Arthrex ajudou você a ser melhor?
Sem dúvida é o maior dos valores porque acaba incluindo muitos outros e é um fim em si mesmo. Neste curto período procuro pessoalmente estar melhor com minha equipe mantendo a comunicação, a transparência, buscando construir confiança e apoiá-los no dia a dia da melhor forma possível. Acredito que desta forma se cria um ambiente propício ao diálogo, à abertura e à procura de um objetivo comum.
Como o seu cargo impacta nossa missão de ajudar os cirurgiões a tratar melhor seus pacientes?
Minha responsabilidade é principalmente extrair o que há de melhor em cada uma das pessoas da minha equipe e explorar todo o seu potencial. Isto está intimamente ligado à procura e desenvolvimento contínuo dos seus conhecimentos e competências para os nossos clientes, demonstrando bases sólidas de gestão e conhecimento de carteira, desenvolvimento de competências comerciais, detecção de oportunidades e tratamento de objecções entre outros; tudo isso para fornecer a solução adequada a cada cirurgião, para cada um de seus pacientes.
O que mais inspira você na Arthrex?
O que mais me inspira e ao mesmo tempo me surpreende, é a capacidade de inovar continuamente e procurar a melhor forma de resolver as diferentes patologias que os cirurgiões enfrentam todos os dias e de mãos dadas com eles no desenvolvimento das melhores soluções. A outra coisa é a possibilidade de gerar acesso à tecnologia médica avançada para todas as comunidades e o impacto que isso gera na qualidade de vida das pessoas ao restaurar o seu movimento.
Qual é a sua história de sucesso favorita da Arthrex?
Considero que nestes meses todos nós que formamos a Arthrex Chile (e muitos que nos ajudam das outras subsidiárias e INC), somos protagonistas “vivos” do que será outra grande história de sucesso para a Arthrex ao chegar diretamente à região. Somos uma equipe super comprometida com o desafio e não temos dúvidas que teremos muitas alegrias pela frente para nos orgulharmos do que estamos construindo.
Como você descreveria a cultura na Arthrex?
Apesar do pouco tempo que estou na empresa, sinto que tenho um encaixe natural com ela. Depois de 4 anos tendo parado de trabalhar com o distribuidor e me afastado da marca, quando entrei há 4 meses, vários conhecidos me disseram..."você voltou para casa" e analisando um pouco, tem a ver com muitos dos os valores que fazem parte da nossa cultura organizacional, são importantes para mim e me sinto identificado com eles. Humildade, confiança, integridade, coragem, trabalho em equipe, entre outros, fazem com que alguém se sinta motivado pelas pessoas ao seu redor, queira remar na mesma direção e vestir a camiseta da marca
Nosso valor fundamental é tornar as pessoas melhores. Como a Arthrex ajudou você a ser melhor?
Sem dúvida é o maior dos valores porque acaba incluindo muitos outros e é um fim em si mesmo. Neste curto período procuro pessoalmente estar melhor com minha equipe mantendo a comunicação, a transparência, buscando construir confiança e apoiá-los no dia a dia da melhor forma possível. Acredito que desta forma se cria um ambiente propício ao diálogo, à abertura e à procura de um objetivo comum.
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