Business Developer Chirurgie Mini-invasive du Rachis F/H

Leader mondial du dispositif médical, Arthrex accompagne les chirurgiens grâce à des solutions innovantes, une expertise clinique reconnue et un écosystème unique de Medical Education.

Dans le cadre du développement ambitieux de sa gamme d’Equipement mini-invasif de bloc opératoire, Arthrex France recrute un(e) Business Developer Spine.

Véritable ambassadeur de la gamme rachis au sein de l'organisation, vous prenez part à la construction et à l'accélération d'une activité stratégique à fort potentiel de croissance. Vous développez un réseau national de leaders d'opinion, identifiez de nouvelles opportunités de marché et contribuez directement à la stratégie de développement de l'activité Spine en France.  

Rattaché(e) au Directeur des Ventes de la gamme Équipement, vous jouez un rôle central dans la structuration et l'accélération du développement national de notre activité en chirurgie du rachis : 

• Identifier au niveau national les opportunités de business pour la gamme Spine 

• Prospecter les établissements cible et interlocuteurs stratégiques afin d'accélérer l'adoption des solutions Arthrex. 

• Initier et conduire les premiers rendez-vous à forte valeur ajoutée grâce à une expertise pointue de la gamme et des pratiques cliniques associées. 

• Développer, animer et fidéliser un réseau national de Key Opinion Leaders (KOL) en assurant une présence terrain régulière. 

• Accompagner les KOL dans leurs projets et orienter leurs besoins de formation ou de développement vers les équipes Medical Education. 

• Apporter un support technique et stratégique aux Responsables de Secteur afin d'accélérer les opportunités commerciales et d'optimiser les cycles de vente. 

• Identifier les leviers de croissance et contribuer à la définition de la stratégie de développement de la gamme en collaboration avec le management. 

• Assurer une veille marché permanente afin d'anticiper les tendances, les besoins clients et les mouvements de la concurrence. 

• Participer au rayonnement d'Arthrex auprès des leaders d'opinion à travers congrès, événements scientifiques et actions de formation. 

• Une formation supérieure scientifique, biomédicale ou commerciale, accompagnée d’une expérience significative dans la vente de dispositifs médicaux à forte technicité, idéalement dans l'univers du rachis, des implants ou d'environnements chirurgicaux spécialisés. 

• Une expérience significative dans l’univers du rachis est privilégiée.  

• Une solide culture du développement commercial avec des résultats démontrés en ouverture de comptes, développement de réseau et génération de chiffre d'affaires. 

• Une capacité à établir rapidement une crédibilité technique auprès des chirurgiens et leaders d'opinion. 

• D’excellentes compétences relationnelles et l’aptitude à développer des partenariats durables avec des interlocuteurs de haut niveau. 

• Une forte orientation résultats, un esprit de conquête et un goût pour le développement de nouveaux marchés. 

• Une capacité d’investissement et d’autonomie, couplées à une mobilité nationale et à un sens de l'organisation. 

• Un anglais professionnel permettant notamment de participer à des formations internationales.