Especialista de Contas Pleno - Canal Distribuidor

Arthrex, Inc. é uma empresa global de dispositivos médicos e líder em desenvolvimento de novos produtos e educação médica em ortopedia. Junte-se à nossa talentosa equipe em uma empresa global de dispositivos médicos focada em ajudar os cirurgiões a tratar melhor seus pacientes™.

Principais atividades e responsabilidades

• Suportar os distribuidores de sua carteira na realização de vendas, treinamentos, congressos e lançamentos de produtos;
• Visitar, com o distribuidor local, os clientes regulares para esclarecer eventuais dúvidas sobre os produtos e fornecer orientações técnicas;
• Atuar como orientador para os distribuidores quanto aos melhores cuidados com os produtos, seja no manuseio, armazenagem ou distribuição;
• Apoiar os distribuidores na prospecção de novos clientes no mercado local;
• Compreender o volume cirúrgico de cada distribuidor em sua carteira para melhor auxiliá-lo no cumprimento de suas metas de vendas;
• Eventualmente, acompanhar cirurgias para observar os locais onde são realizadas e verificar a imagem da companhia perante os clientes;
• Efetuar demonstrações e apresentações de produtos aos clientes (médicos, compradores, operadores de saúde etc.), enfatizando respaldos científicos e publicações técnicas para maximizar as vendas;
• Manter o desenvolvimento técnico contínuo;
• Acompanhar os distribuidores em apresentações de produtos, seja em eventos como congressos, simpósios ou em workshops e/ou treinamentos cadavéricos, como o Single Day Lab;
• Participar de eventos e congressos, alinhado à estratégia comercial da companhia e dos distribuidores;
• Atualizar-se constantemente, especialmente antes de visitas, sobre stakeholders, players, concorrentes, e indicadores econômicos, sociais e políticos da região;
• Monitorar regularmente o desempenho dos diferentes distribuidores para assegurar o cumprimento do budget, identificar lacunas de crescimento e criar planos de ação para corrigi-las, como revisão do programa de vendas, desenvolvimento de campanhas etc.;
• Monitorar as atividades dos distribuidores em assuntos regulatórios e aplicação de compliance, resguardando os interesses da Arthrex;
• Estudar o mercado e as necessidades da distribuidora para oferecer soluções personalizadas;
• Desenvolver planos de conta específicos para cada distribuidora, alinhando as estratégias da Arthrex com os objetivos das distribuidoras (BP, Forecast, Consumo, Pedidos, Novos Produtos etc.);
• Elaborar estratégias para ativação de vendas ou outras ações para o cumprimento de metas comerciais, utilizando como base os relatórios de vendas mensais;
• Gerenciar de forma otimizada a agenda de viagens para prestar melhor atendimento aos distribuidores e clientes;
• Trabalhar em estreita colaboração com outras áreas da empresa, como marketing, logística e finanças, para garantir a satisfação do cliente.

Pré - Requisitos:

• Mínimo de 4 anos de experiência nas áreas de vendas, marketing ou gestão de produtos;
• Experiência em ortopedia é altamente desejável;
• Conhecimento e experiência em gerenciamento de produtos e dispositivos médicos;
• Conhecimento técnico especializado em técnicas cirúrgicas aplicadas à ortopedia e/ou artroscopia.

Pacote de Remuneração:

Salário Fixo (CLT)

Benefícios oferecidos conforme políticas vigentes na empresa:

• Job Car: HB20S COMFORT
• Plano de Saúde e Odontológico (titular, cônjuge e filhos até 24 anos) sem custo de co-participação;
• Vale Refeição: R$ 71,00/dia sem custo de co-participação;
• Vale Mobilidade: R$ 600,00/mês sem custo de co-participação;
• Seguro de vida;
• Café da Manhã no escritório;
• Quick Massage;
• Programa de Apoio psicológico;
• Total Pass: desconto em academias para titular e dependentes;
• Auxílio idioma;
• Participação nos lucros;
• Day Off Aniversário.

Estamos comprometidos em tratar todos os candidatos de forma justa sem qualquer forma de discriminação quanto à raça, cor, sexo, orientação sexual, religião, opção política, nacionalidade, idade ou quaisquer outros critérios ilegais, conforme exigido por lei.